Bac Pro Vente

> LE MÉTIER

Le titulaire de ce diplôme travaille généralement comme attaché commercial salarié d’une entreprise, avec le statut de VRP. Après quelques années d’expérience, il peut évoluer vers des postes de responsable d’équipe de vente. Il peut aussi devenir représentant multicarte ou agent commercial. Il travaille alors pour plusieurs entreprises, et il est rémunéré à la commission.

Les produits ou services dont il a la charge ne nécessitent pas de connaissances techniques très approfondies. Pour réaliser ses objectifs, il prospecte les clients potentiels par courrier, téléphone ou contact direct. Il alimente son fichier informatisé en y ajoutant des informations concernant les prospects et les clients.

Lors du démarchage, il incite ses interlocuteurs à acheter en utilisant un argumentaire fondé sur la documentation dont il dispose. Il peut être amené à effectuer une démonstration et à négocier les conditions de la vente (prix, délais, quantités, conditions de paiement). Il prend ensuite la commande. Son rôle consiste également à fidéliser sa clientèle en lui rendant visite ou en la contactant régulièrement.

 

> LES QUALITÉS REQUISES

  • Un relationnel de qualité
  • Disponibilité, serviabilité, confidentialité
  • Sens de l’initiative et de l’anticipation
  • Écoute des attentes des clients ou des usagers, recherche de satisfaction de leurs besoins
  • Connaissance du secteur commercial impacté

 

> LES EMPLOIS

Dans des secteurs d’activités très divers :

  • attaché/e commercial/e
  • commercial/e à bord des trains
  • télévendeur/euse
  • vendeur/euse-magasinier/ère en fournitures automobiles

 

> APRÈS UN BAC PRO : VIE ACTIVE OU POURSUITE D’ÉTUDES EN BTS

  • Négociation Relation Client
  • Management des Unités Commerciales
  • Autres BTS du tertiaire

 

Fiche ONISEP

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